今年3月，2025中国化妆品实体新店商趋势大会（深圳站）已经圆满收官。大会现场，深圳宜美新零售企业管理咨询有限公司创始人王继雄先生以《门店合伙制 共享新盈利》为主题，发表了极具前瞻性的演讲，为美业从业者带来了一场关于“人、货、场”重构的深度思考。接下来，跟随小编的步调，一起回顾王总的演讲风采~
一，从“打工人”到“合伙人”，合伙制重构新生态
“雇佣时代已终结，未来门店的核心盈利模式将从‘经营商品’转向‘经营人’。”王继雄在开篇犀利指出，传统化妆品实体店依赖“强管理、重监督”的模式已难以为继，店长与员工的被动执行无法激发门店活力。
在化妆品行业，消费者对体验服务的要求日益提升，而一线员工的服务能力直接决定门店口碑。合伙制下，店长与美容顾问可通过超额分红机制，主动优化服务流程、创新会员运营，推动门店从“卖货场”升级为“体验中心”。
二，先舍后得与业务分拆
王继雄强调，合伙制落地需遵循两大核心逻辑：“先舍后得”与“业务分拆”。“舍”并非让利，而是通过科学的分配机制实现共赢。例如，门店设定盈亏平衡点后，超额利润按比例分给合伙人，既能保障企业基础收益，又能激励团队冲刺更高目标。
他以名创优品、海澜之家为例，说明将庞大业务拆分为独立运营单元的重要性。对美业而言，护肤、彩妆、医美服务等可拆分为专项合伙项目，由专业化团队运营。“分拆越细，专业度越高，抗风险能力越强。”他总结道。
三，从理论到实践的落地路径
面对合伙制落地的挑战，王继雄给出了务实建议。他提醒企业必须建立透明的财务核算体系，避免因分配不公引发矛盾；同时，总部需从“管控者”转型为“赋能者”，通过数字化工具、供应链支持等为门店筑基。这种“阳光化运营”不仅增强了信任，更让团队在目标冲刺中形成了紧密协作。
他指出，化妆品行业的“体验经济”属性与合伙制天然契合——当美容顾问成为门店合伙人，她们的服务将不再停留于标准化流程，而是主动挖掘客户深层需求。例如，一位拥有分红权的顾问可能会自发研究客户肤质档案，设计个性化护肤方案，甚至联动跨品类产品提升客单价。这种“主人翁意识”的觉醒，正是传统雇佣制难以企及的优势。
四，合伙制如何重塑美业格局？
演讲尾声，王继雄以四大策略收束全局：精准定位合伙人层级以避免“大锅饭”弊端，动态调整业绩目标以应对市场变化，构建赋能型组织为门店提供弹药，最后通过文化共建将团队凝聚为命运共同体。他特别强调，合伙制绝非简单的分钱游戏，而是通过机制设计让员工与企业形成价值共振。这一点在美业尤为关键——只有让一线员工真正感受到“门店兴衰与我相关”，才能将短暂的流量红利转化为持久的品牌忠诚。
在流量红利消退、成本高企的当下，合伙制不仅是一套分配机制，更是美业实体店破局重生的战略选择。（本文来源妆情观察公众号，彩妆加工厂家整理发布，如有侵权，请联系删除）
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